지난주 우리 가게 트렌드 분석에서 1위는 “캐시미어니트”였어요. 그런데 저희가 제일 많이 올린 건 경량패딩이었어요. 이유는 숫자에 있어요. 이 글은 겨울 위탁판매 상품을 고를 때 저희가 실제로 보는 숫자 네 가지랑, 그 숫자를 무료로 확인하는 방법이에요.
(아래 숫자는 2026년 10월 23일 우리 가게 트렌드 리포트 값이에요. 네이버 검색광고 키워드 도구랑 네이버 데이터랩 쇼핑인사이트에서 가져왔어요.)
실제 리포트 일부
| 키워드 | 월 검색 | 최근 4주 | 작년 이맘때부터 6주 | 경쟁 |
|---|---|---|---|---|
| 캐시미어니트 | 14,611 | +120% | +72% | 높음 |
| 경량패딩 | 150,248 | +90% | +219% | 중간 |
| 가열식가습기 | 70,707 | +156% | +201% | 중간 |
| 핸드크림추천 | 7,380 | +29% | +79% | 중간 |
숫자 1. 월 검색 수: 손님이 얼마나 찾나
네이버 검색광고에 가입하면(광고는 안 돌려도 돼요) 키워드 도구에서 PC·모바일 월 검색 수를 볼 수 있어요. 경량패딩은 캐시미어니트의 10배예요. 같은 노력으로 올린다면 찾는 사람이 많은 쪽이 낫겠죠.
숫자 2. 최근 4주 변화: 지금 오르는 중인가
네이버 데이터랩 쇼핑인사이트에서 분야별 클릭 추이를 봐요. 캐시미어니트 +120%는 “지금 막 뜨는 중”이라는 뜻이에요. 다만 이미 많이 오른 상태에서 들어가면 늦을 수도 있어요.
숫자 3. 작년 이맘때: 앞으로 더 오르나
저희가 제일 믿는 숫자예요. 작년 같은 날부터 6주 동안 얼마나 올랐는지 보면, 올해도 비슷하게 오를 가능성이 크거든요. 경량패딩 +219%는 “작년엔 지금부터 6주 동안 3배 넘게 뛰었다”는 뜻이에요. 계절 상품은 지금 올려 두면 성수기에 맞춰 리뷰랑 판매 기록이 쌓여요. 이해하기 쉽죠?
숫자 4. 경쟁: 광고 기준이지만 참고는 돼요
키워드 도구의 경쟁 정도는 광고주 수 기준이라 쿠팡 판매자 수랑 똑같진 않아요. 그래도 “높음”인 키워드는 같은 도매 상품을 올린 판매자도 많을 가능성이 커요. 같은 상품이 한 페이지로 묶이면 아이템 위너 싸움이 되고요(아이템 위너 기준).
숫자로 거르고 나서 보는 것
- KC 인증: 가열식가습기는 숫자가 좋지만 전기용품이라 KC 인증번호가 필요해요. 공급사가 인증서를 안 주면 올리지 않아요
- 도매 원가와 판매가: 원가에 수수료·부가세를 넣어 계산했을 때 쿠팡 시세보다 비싸면 의미가 없어요(마진 계산법)
- 최소구매수량: 2개 이상이면 판매가가 두 배로 잡혀요. 원래 여러 개씩 사는 물건이면 “N개입” 묶음으로 분명히 표시해서 파는 방법도 있고요(최소구매수량 함정)
- 브랜드 키워드: 검색 수가 많아도 특정 브랜드 이름이면 위탁 등록은 피해요
리포트를 고친 이유: 매일 같은 결과
이 리포트를 며칠 돌려 보니 문제가 하나 보였어요. 매일 1위가 거의 똑같았거든요. 검색 수가 큰 키워드는 하루 사이에 순위가 잘 안 바뀌니까요. 그래서 세 가지를 바꿨어요.
- 최근 7일 변화: 주 단위 숫자만 보면 느려서, 네이버 데이터랩 검색어트렌드의 일별 숫자로 최근 7일 상승률을 같이 봐요.
- 새로 뜬 키워드 표시: 최근 리포트에 처음 나온 키워드에는 따로 표시를 해요.
- 이미 올린 상품은 감점: 벌써 등록한 키워드나 며칠째 상위에 있던 키워드는 점수를 깎아서 새 후보가 위로 올라오게 했어요.
10월 29일 리포트는 이렇게 나왔어요.
| 키워드 | 월 검색 | 최근 7일 | 최근 4주 | 작년 시즌 | 경쟁 |
|---|---|---|---|---|---|
| 롱패딩 | 34,240 | +209% | +51% | +292% | 높음 |
| 플리스자켓 | 21,600 | +106% | +166% | +53% | 중간 |
| 겨울슬리퍼 | 14,480 | +85% | +176% | +163% | 높음 |
| 구스이불 | 24,700 | +46% | +87% | +15% | 높음 |
롱패딩은 일주일 사이에 세 배가 됐고, 작년 그래프로 보면 앞으로 더 오를 쪽이에요. 반대로 구스이불은 지금은 오르지만 작년 시즌 숫자가 작아서, 길게 끌고 갈 상품인지는 지켜봐야 해요. 네 숫자를 같이 보면 이런 차이가 보여요.
숫자를 무료로 보는 곳도 다시 정리해 두면, 월 검색 수는 네이버 검색광고 키워드 도구, 주·월 단위 흐름은 데이터랩 쇼핑인사이트, 일별 흐름은 데이터랩 검색어트렌드예요. 셋 다 로그인만 하면 무료로 볼 수 있어요.
상품 고를 때 체크리스트
- 월 검색 수가 너무 작지 않은지 (저희는 1만 안팎부터 봐요)
- 최근 7일·4주가 오르는 중인지
- 작년 시즌 숫자가 앞으로 더 오를 걸 가리키는지
- 도매 후보가 1개부터 주문되는지
- KC 인증, 브랜드 키워드 문제가 없는지
그래서 저희는
캐시미어니트랑 니트원피스도 올렸지만, 경량패딩은 조끼·점퍼·빅사이즈까지 여러 개를 올렸어요. 검색 수가 크고, 작년 그래프가 앞으로 6주를 가리키고 있었거든요.
네이버 검색광고 가입이 아직이라면 오늘 해 두세요. 상품 하나 고를 때마다 이 네 숫자만 적어 봐도 감으로 고를 때랑 결과가 달라지더라고요 ㅎㅎ